BOB综合体育官方App下载2010年以来，受宏观经济疲软影响，中国固定资产投资增速快速回落；欧美经济复苏的不确定性抑制了中国的出口总额；与此同时，中国劳动力成本的快速上涨导致制造企业向东南亚转移。这些因素使中国机械设备市场承受着巨大的压力。面对这种内忧外患的局面，机械设备行业企业应通过创新销售方式改变以往传统的销售模式，提高效率，在激烈的竞争中实现转型，在激烈的竞争中取胜。
机械设备企业面临巨大挑战
在内需和投资方面中国机械设备采购网，中国呈现出增长乏力的迹象。近五年来，中国GDP增速从2009年的92%下降到2014年的74%，并有进一步进入下行通道的趋势。相比之下，中国固定资产投资增速下降得更快，从2009年的31%下降到2014年的15%。从长期来看中国机械设备采购网，日本、西班牙、泰国等国的经济发展历史表明，经济投资带动的增长不可能长期持续。受固定投资增速快速回落的影响，中国国内机械设备市场正在迅速萎缩。
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出口方面，我国出口总额增速也快速下降，从2009年的31%下降到2014年的6%。目前，欧美国家正处于2008年国际金融危机后经济复苏期，消费增长仍然相对疲软，进口商品需求不足。这种情况导致部分中国厂商产能过剩中国机械设备采购网，进一步加剧了上游机械设备市场的低迷。作为反映机械设备市场情况的一项措施，数控机床进口总值连续三年下降。
BOB综合体育官方App下载与此同时，由于劳动力成本的快速上涨，外商直接投资金额迅速下降。国际产业资本投资的转移导致高科技制造业从中国向东南亚和印度转移。中国提出“一带一路”战略以提振国内制造业，但由于受影响最大的是具有海外扩张能力的国有企业，该战略的实施尚未对机械设备的需求产生任何影响中国本土制造企业。这表明未来制造业外流的趋势可能会持续。
进一步看，受中国行政反腐败的影响，传统的国企设备采购流程正在不断受到冲击。随着更严格的行政监管和公众监督，未来采购决策过程将变得更加透明。因此，传统的基于关系的销售模式将被打破，取而代之的是适应“新常态”要求的销售创新。
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三大销售创新
BOB综合体育官方App下载“新常态”下，我国机械设备行业发展呈现三大趋势：
首先，有针对性的私人投资促进了特定行业的需求增长。与2003年“4万亿”投资的全行业覆盖相比，未来政府投资将集中在具有战略发展前景的特定行业。迄今为止，哈希在***拥有170多家体验中心。通过将机床展厅、备件仓库、服务车队等场所整合到HFO中，哈希将HFO打造成集展览、销售、技术支持、仓储配送为一体的全功能风口。由于渠道的下沉，哈希的销售团队可以更贴近客户，更快更深入地了解客户的差异化需求，并为他们提供相应的设备和解决方案。这种销售渠道的创新帮助Hash在中国实现了快速扩张，2014年Hash的销售额超过10亿美元。展望未来，我们相信哈希将通过渠道数字化创新实现与客户的紧密互联。通过O2O互动打通销售流程“最后一公里”中国机械设备采购网，Hash将充分利用庞大的线下销售网络开展用户运营，提供备件销售、交叉销售、私下营销、供应链优化等业务。扩大领域；通过对用户行为和偏好的数据采集和挖掘，未来销售额和利润的快速增长将持续。我们相信哈希将通过渠道数字化创新实现与客户的紧密互联。通过O2O互动打通销售流程“最后一公里”，Hash将充分利用庞大的线下销售网络开展用户运营，提供备件销售、交叉销售、私下营销、供应链优化等业务。扩大领域；通过对用户行为和偏好的数据采集和挖掘，未来销售额和利润的快速增长将持续。我们相信哈希将通过渠道数字化创新实现与客户的紧密互联。通过O2O互动打通销售流程“最后一公里”，Hash将充分利用庞大的线下销售网络开展用户运营，提供备件销售、交叉销售、私下营销、供应链优化等业务。扩大领域；通过对用户行为和偏好的数据采集和挖掘，未来销售额和利润的快速增长将持续。供应链优化等业务。扩大领域；通过对用户行为和偏好的数据采集和挖掘，未来销售额和利润的快速增长将持续。供应链优化等业务。扩大领域；通过对用户行为和偏好的数据采集和挖掘，未来销售额和利润的快速增长将持续。
随着设备趋于成为一般商品，设备价格在未来的销售过程中将变得不那么重要。相比之下，受益于更透明的信息和多样化的消费选择，未来消费者在购买过程中将特别关注产品的全流程体验。从制造业的发展来看，我们认为未来的供需关系将由客户主导。未来的消费者希望供应商能够根据他们的个人需求提供个性化的购买体验，同时能够以他们想要的方式进行交互。为了适应这种变化，制造商需要更好地获取信息，以了解客户的商业模式和痛点，以及分析客户需求的变化。此外，生产商需要提供特定的渠道，让客户充分发挥创造力中国机械设备采购网，参与产品的设计和改进。现有的销售方式和模式无法适应这种变化，生产者需要采用基于销售生态的增值模式。
BOB综合体育官方App下载通过对产品生命周期的研究发现，传统消费者在运营过程中只关注设备能否给自己带来收益，而没有关注前期采购、安装施工、后期升级改造等。设备转售链接。未来，随着客户面临更激烈的竞争，他们将更加关注生产设备全生命周期的价值。为适应这种变化，设备制造商应逐步建立合作销售生态系统。机械设备企业通过投资和合资设立子公司，在各个供应链上选择合作伙伴，努力构建稳固的生态联盟，为客户带来更高价值的产品服务体系。